Al je content staat bovenin de funnel en helpt niemand kiezen
Alleen bewustwordingscontent maken laat kopers in de beslisfase zonder houvast. Maak ook content voor het midden en onderaan de funnel die twijfel wegneemt.
Kort antwoord: Alleen bewustwordingscontent maken laat kopers in de beslisfase zonder houvast. Maak ook content voor het midden en onderaan de funnel die twijfel wegneemt.
Herken je dit?
Veel blogs en posts over algemene thema's, weinig over jouw oplossing, prijs, vergelijking of bewijs.
Waarom dit pijn doet
Kopers haken af in de beslisfase als je ze daar niets biedt. Je voedt de markt maar oogst niet.
De fix
- Breng je content in kaart per funnelfase.
- Vul de gaten in het midden en onderaan: vergelijkingen, cases, prijsuitleg, FAQ.
- Koppel content aan de vraag die op dat moment leeft.
- Leid van bewustwording naar beslissing met interne links.
- Meet welke content bijdraagt aan deals.
In HubSpot
Label content per funnelfase en meet de bijdrage aan pipeline, en gebruik interne links naar beslis-content.
Veelgemaakte fout
Blijven hangen in algemene thema's omdat die makkelijk scoren op bereik. Bereik is geen omzet.