Leads & Pipeline

Alles over de reis van lead naar klant. Hoe je leads kwalificeert, opvolgt en door je pijplijn loodst, zodat er onderweg niets blijft liggen.

• Afgewezen leads verdwijnen in een zwart gat
• Sales-uitkomsten komen niet terug bij marketing, de lus is open
• Geen SLA tussen marketing en sales, dus iedereen wijst naar elkaar
• Je lead scoring zegt 95 punten, sales belt niet. Logisch.
• Demo no-shows lopen op en er is geen opvolgproces
• Je forecast is een onderbuikgevoel, geen pipeline-coverage
• De overdracht van sales naar service ontbreekt
• Leads blijven liggen omdat niemand weet wie ze oppakt
• Je MQL's komen niet bij sales aan, en niemand weet precies wat een MQL is
• Marketing en sales rapporteren verschillende cijfers over hetzelfde