Je offerte- en prijsproces verschilt per rep
Als elke verkoper zelf prijzen en kortingen verzint, lekt je marge en wordt je aanbod onvoorspelbaar. Standaardiseer prijzen, kortingsgrenzen en het offerteproces.
Kort antwoord: Als elke verkoper zelf prijzen en kortingen verzint, lekt je marge en wordt je aanbod onvoorspelbaar. Standaardiseer prijzen, kortingsgrenzen en het offerteproces.
Herken je dit?
Twee vergelijkbare klanten betalen heel verschillende prijzen, en kortingen worden weggegeven zonder kader.
Waarom dit pijn doet
Inconsistente prijzen ondermijnen je marge en je geloofwaardigheid. Klanten praten met elkaar, en willekeur valt op.
De fix
- Leg standaardprijzen en pakketten vast.
- Definieer kortingsgrenzen en wie wat mag goedkeuren.
- Gebruik één offertesjabloon en één proces.
- Maak prijsafwijkingen zichtbaar en bespreekbaar.
- Train reps op waarde verkopen in plaats van korting geven.
In HubSpot
Gebruik producten, prijslijsten en offertes met goedkeuringsstappen, en rapporteer op gemiddelde korting per rep.
Veelgemaakte fout
Korting als standaardknop om deals te sluiten. Elke korting zonder kader is verloren marge.