MARKETING

Ads die pipeline maken, niet alleen clicks.

Google, LinkedIn en Meta in een doorlopende setup waarin elke euro terug te leiden is naar een deal. We bouwen je accounts opnieuw op of optimaliseren wat er staat, koppelen offline conversies terug aan HubSpot en sturen wekelijks op CPL, SQL en pipeline-bijdrage. Geen drie-maands-project, wel een vaste motor die per week slimmer wordt.

Plan een gesprek Doe de Maturity-scan eerst

KPI's waar we op sturen

01
CPL Cost per qualified lead
02
CPS Cost per SQL, niet per MQL
03
ROAS Pipeline-waarde over ad-spend

De observatie

De ads zijn niet het probleem. De setup is voor B2C gebouwd.

Lange sales-cycli, kleine ICP, hoge deal-waarde. Volgens HubSpot Research (2025) heeft 71% van de B2B-marketeers geen offline conversie-koppeling tussen ads en CRM. Het algoritme leert dan op formulier-fills in plaats van pipeline-waarde. Wij doen dat anders: SQL en gewonnen deals worden via offline conversies teruggekoppeld, zodat bidding leert op pipeline. Vier patronen zien we bijna altijd in een audit.

Bidding leert op de verkeerde signalen

Algoritmes optimaliseren op formulier-fills. Niet op SQL of deal, en niet op pipeline-forecasting-signaal. Resultaat: veel leads, weinig pipeline en de board die zich afvraagt waarom de ads-rapportage er goed uitziet terwijl niemand iets koopt.

Sales en marketing meten verschillend

Marketing toont CPL en CTR. Sales kijkt naar gewonnen deals. Twee dashboards, geen gedeeld verhaal, vaak omdat de CRM-architectuur niet aansluit. Het ads-budget loopt elk kwartaal opnieuw onder discussie.

Creatives die op iedere concurrent passen

Stock-foto's, generieke headlines, value-props zonder scherpte. Geen reden voor je ICP om te klikken, geen herkenning, geen pijnpunt geadresseerd.

Budget verdund over te veel kanalen

Drie kanalen aanzetten met ieder €500 per maand werkt niet. Te weinig data, te weinig leersignaal. Geen kanaal komt boven de minimum-leerdrempel uit.

Aanpak

Van klik-rapportage naar een pipeline-motor.

Zes weken voor de setup, daarna een wekelijkse loop met maandreview en kwartaalherijking. Wij bouwen de basis en draaien met je mee, week na week.

01 Setup

Audit, tracking en build

Bestaande accounts doorgenomen op lekken. Offline conversies van HubSpot terug naar Google en LinkedIn, geintegreerd met je marketing-automation-flows. Account-structuur en eerste creatives per ICP-segment.

Wat je krijgt draaiende campagnes met pipeline-attributie.

02 Wekelijks

Optimalisatie en creative rotation

Bidding-strategie, audiences en negatieve keywords. Nieuwe ad-variaties testen, slechte uitzetten. Korte stand-up met je team.

Wat je krijgt wekelijkse update met fixes en nieuwe tests.

03 Maandelijks

Pipeline-review met sales

Welke campagnes leveren SQL? Wat is de gemiddelde deal-grootte per kanaal? Sales-feedback terug in bidding-signaal en targeting.

Wat je krijgt maandrapport met pipeline-bijdrage per campagne.

04 Per kwartaal

Budget en kanaal-mix herijken

Schuiven met budget op basis van ROAS per kanaal. Nieuwe creative-concepten, eventueel een vierde kanaal of een kanaal uitfaseren.

Wat je krijgt bijgewerkt budget-plan en creative-roadmap.

Wie helpt je

Drie specialisten op jouw campagnes.

Performance-campagnes draaien op tracking, creatives en sales-feedback. Dat werkt alleen als die drie disciplines elkaar wekelijks raken. Vanaf de eerste sessie zit je met je ads-eigenaar, je consultant en je strateeg aan tafel.

Dante Zwanenburg

Content & Ads-specialist

Eigenaar van de uitvoering. Schrijft campagne-copy, bouwt funnels in HubSpot en optimaliseert ads in Google, LinkedIn en Meta. Rapporteert op pipeline, niet op clicks.
Kim Loonen

Consultant & online marketeer

Bouwt de campagne-architectuur in HubSpot: lead-flows, scoring en attributie. Zorgt dat ads, landingspagina's en CRM op een lijn staan.
Carel Schrier

RevOps Lead / Strateeg

Sparring op kanaal-keuze en budget-verdeling. Zorgt dat performance-doelen gekoppeld zijn aan pipeline-doelen en dat sales-feedback in de loop zit.

Case · B2B mid-market

Van bidding op formulier-fills naar bidding op SQL en gewonnen deals

Een B2B SaaS-klant had een Google- en LinkedIn-account draaien met acceptabele CPL, maar zonder offline conversies. Het algoritme leerde op formulier-fills zonder context vanuit demand-generation, dus veel leads die niet bij ICP pasten en sales-tijd opslokten. Marketing rapporteerde gezonde rapportage, sales klaagde over kwaliteit en de board ging twijfelen aan het budget.

In zes weken hebben we offline conversies van HubSpot terug naar Google en LinkedIn opgezet. SQL en gewonnen deals worden teruggekoppeld zodat bidding leert op pipeline-waarde. Account-structuur per ICP-segment, nieuwe creatives. Na drie maanden zakte CPL niet, maar CPS halveerde en pipeline-bijdrage per euro ad-spend groeide met factor 2.

Lees meer cases

B2B mid-market

RevOps Lead, ~150 medewerkers · B2B opdrachtgever

CPS -50%

kost per SQL gehalveerd

pipeline-bijdrage per euro spend

Wekelijks

optimalisatie-loop met sales

Veelgestelde vragen

Wat klanten meestal vragen.

Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elk performance-traject horen. Zie ook hoe performance past binnen onze bredere marketing-aanpak.

Hoeveel budget heb ik nodig om met B2B-ads te starten?

Minimaal 3.000 euro mediabudget per maand per kanaal om zinvol te kunnen meten. Onder dat niveau krijg je te weinig conversie-data om bidding op SQL of deal te laten werken. We adviseren te starten met een of twee kanalen, niet drie tegelijk.

Welke kanalen gebruiken jullie voor B2B?

In negen van de tien trajecten een mix van Google Ads (zoek-intent), LinkedIn Ads (ICP-targeting) en Meta (retargeting). Soms YouTube voor view-based awareness. Welke mix het beste werkt hangt van je deal-size, sales-cyclus en ICP af.

Hoe meten jullie of ads pipeline opleveren?

Via offline conversie-uploads vanuit HubSpot naar Google en LinkedIn. SQL en gewonnen deals worden teruggekoppeld, zodat het bidding-algoritme leert op pipeline-waarde in plaats van op formulier-fills. Rapportage in HubSpot per kanaal en campagne.

Hoe lang duurt het voor we resultaat zien?

Eerste leads binnen twee weken na launch. Significante pipeline-bijdrage na acht tot twaalf weken, want het algoritme heeft conversie-data nodig om te leren. Niet zeker of je fundering klaar is? Doe de RevOps maturity-scan. We adviseren minimaal zes maanden commitment om de leercurve af te maken.

Klaar om te starten?

Klaar voor ads die pipeline maken?

Begin met een gesprek. We kijken naar je bestaande accounts, tracking en kanaal-mix. En geven een eerlijke scope, ook als de uitkomst is dat je eerst aan je tracking moet sleutelen.

Plan een gesprek Doe de Maturity-scan