Demand Engine

B2B demand generation die pipeline bouwt, niet alleen impressies.

Performance, content, automation en analytics als een demand-engine. Voor B2B-organisaties die hun marketing willen kunnen herleiden tot SQL en omzet, niet tot een dashboard vol clicks. Van marketingplan tot wekelijkse campagne, met Google, Meta, LinkedIn en je CRM in hetzelfde verhaal.

Plan een marketing-gesprek Doe eerst de Maturity-scan

Wat lever je op?

01
Marketingplan & GTM Doelgroep, propositie, kanaal-mix en KPI's die te koppelen zijn aan pipeline
02
Demand-engine live Performance Ads, content, SEO en AEO als wekelijks ritme met dashboards
03
Attributie naar omzet Rapportage van klik tot SQL, multi-touch zichtbaar in HubSpot en GA4

Marketing uitgevoerd voor

De observatie

De meeste B2B-marketingteams rapporteren activiteit, niet omzet.

Drie van de vier marketing-leiders die we spreken kunnen niet vertellen welke euro tot welke deal leidt. Niet uit onwil, maar omdat de stack het niet laat zien: campagnes in vier tools, lead-data die lekt tussen Marketing en Sales, en dashboards die clicks meten in plaats van pipeline.

Wij doen dat anders: we koppelen elke campagne aan een deal-stage in je CRM, en sturen maandelijks op pipeline-bijdrage in plaats van CPL. Wat we bij vrijwel elke audit terugzien:

Tools die niet met elkaar praten

In een gemiddelde B2B-stack draaien minimaal vier marketing-tools naast elkaar zonder gedeelde lead-data of attributie.

400/60

MQL tegenover SQL

MQLs gemeld door marketing tegenover SQLs geaccepteerd door sales. De handover lekt en niemand weet precies waar.

Kanalen, klein hapje budget

Zes kanalen die elk een klein hapje budget krijgen, geen er bovenuit komt. Versnipperde investering levert versnipperd resultaat.

Deals te herleiden naar campagne

Nul deals te herleiden naar een campagne in de meeste rapportages. De marketing-euro verdwijnt in een dashboard vol clicks.

Performance, content, automation en analytics als een setup, niet als vier losse leveranciers. Sturing en uitvoering leven in hetzelfde dashboard, zodat je op vrijdag in je MT kunt vertellen welk kanaal welke deal heeft binnengebracht.

HubSpot is onze voorkeur (Platinum Partner) en in 2026 een agentic platform met Breeze erbovenop. Maar het plan, de campagnes en de attributie werken ook in Salesforce of Pipedrive. Wat telt is dat data terugkomt op deal-niveau, niet op klik-niveau. Voor teams die hun contentproductie willen opschalen zonder extra hires zetten we daar de Content Agent bovenop, die binnen je merkkader concept-blogs, posts en ads voorbereidt. Voor de implementatie zelf, zie onze HubSpot Marketing Hub implementatie onder de CRM-pijler.

Wat je krijgt in een marketing-traject

Marketingplan op A3 met kwartaal-targets
Kanalenmix met onderbouwde budget-allocatie
Performance-campagnes in Google, Meta en LinkedIn
Content-kalender voor blog, LinkedIn en newsletter
Marketing-automation met lifecycle en scoring
Attributie-dashboard op deal-niveau

Onze disciplines

Waarin we marketing-werk leveren

Zeven disciplines die elk een eigen dienst zijn, of samen een lopend marketing-retainer vormen. Klik op een discipline voor meer.

Plan

Marketingplan

Een jaarplan op een A3, met ICP, kanaal-mix, budget en kwartaal-targets die in de board overeind blijven. Geen 40-pagina deck dat niemand opent na januari.

We schrijven het plan samen met Sales, zodat marketing-doelen aansluiten op pipeline-targets. Daarna draaien we maandelijks mee, zodat het plan in maart nog stuurt in plaats van in een drive te liggen.

Meer over marketingplan

Paid

Performance Marketing

Google Ads, Meta, LinkedIn en YouTube. Campagne-architectuur die converteert in plaats van indrukken accumuleert. Met focus op CPL, CPA en uiteindelijk SQL per kanaal.

We hebben campagnes gedraaid die de kosten per lead met 50% verlaagden. Geen black-box tactiek, alles uitlegbaar en herbouwbaar zonder ons. Wat we leren documenteren we, zodat je interne marketeer er morgen mee verder kan.

Meer over Performance Marketing

Organisch

SEO + AEO & GEO

Klassieke SEO levert nog steeds, maar in 2026 wordt je net zo vaak gevonden via ChatGPT, Perplexity en Google AI Overviews. AI-Overviews eten je click-through op, dus citatie wordt belangrijker dan ranking.

Pillar-pages, schema-markup, antwoord-structuur en LLM-citaties. We optimaliseren voor zowel klassieke search als AI-search, en meten beide in een dashboard.

Meer over SEO, AEO en GEO

Verhaal

Content Marketing

Blog, LinkedIn, video en newsletter. Geen content omwille van de content, wel verhalen die je positionering versterken en conversie naar gesprek verhogen.

We werken met content-stromen per persona en branche, zodat je doelgroep zichzelf herkent. Plus persoonlijke LinkedIn-content voor founders en team-leden die zichtbaar willen zijn zonder corporate te klinken.

Meer over Content Marketing

Automation

Marketing Automation

Workflows die lifecycle-stages aansturen, scoring toepassen en SQL-handover automatisch initieren. Geen 50 losse workflows waar niemand nog durft te kijken wat ze precies doen.

We bouwen automation in lagen: onboarding, nurturing, re-engagement, churn-signaal. Elk met eigenaar, KPI en exit-conditie. Onderhoudbaar, niet hopelijk-werkt-het-nog.

Meer over Marketing Automation

Pipeline

Demand Generation

Performance, content en automation samengevoegd tot een campagne-mechaniek. Multi-touch attributie, account-based motions voor enterprise, en altijd gericht op pipeline-creatie in plaats van form-fills.

We werken vooral voor B2B-organisaties met sales-cycli van 30 tot 180 dagen, waar de koper al 70% van de research achter de rug heeft voor sales hoort dat een deal bestaat.

Meer over Demand Generation

Sturing

Marketing Analytics

Attributie-dashboards in HubSpot of Looker Studio die je MT en sales-team echt openen. Geen vanity-charts, wel CPL, CAC, pipeline coverage en deal-bijdrage per kanaal.

We koppelen Google Ads, Meta en LinkedIn aan je CRM zodat je per deal kunt zien welke campagne hem heeft binnengebracht. Eindelijk een marketing-rapportage die in een sales-meeting overeind blijft.

Meer over Marketing Analytics

Case · Visma Raet

Kosten per lead 50% lager met een herontworpen Google Ads-setup

Een B2B-klant draaide al jaren Google Ads. De kosten per lead stegen, de kwaliteit van wat binnenkwam daalde. De campagne-structuur was in vier jaar uitgedijd tot tientallen ad-groups zonder logica die nog te volgen was.

We zijn begonnen met een complete herbouw. ICP vertaald naar zoekintenties, campagne-structuur teruggebracht naar wat de markt echt vraagt, biedstrategie herzien en negatives gebaseerd op eigen sales-data. Daarna de Google Ads-conversies opnieuw gekoppeld aan het CRM, zodat we niet een klik maar een deal terugzagen.

Resultaat: kosten per lead 50% lager, betere doorstroming naar SQL en eindelijk attributie op deal-niveau. De marketing-manager kon voor het eerst in een MT-overleg precies aanwijzen welke euro welke deal had opgeleverd.

Lees het volledige verhaal

B2B, Performance Marketing · Klant contactpersoon

-50%

kosten per lead

+38%

MQL-naar-SQL conversie

100%

attributie op deal-niveau

Het marketing-team

Wie er marketing-werk levert bij ons.

Voor marketing-trajecten werk je met Kim, Dante en Sander. Kim is je consultant voor de strategische lijn en het marketingplan. Dante en Sander zijn samen eigenaar van content en performance, ze pakken de wekelijkse uitvoering.

Kim Loonen

Consultant & online marketeer

Kim is de schakel tussen strategie en uitvoering. Schrijft het marketingplan, bouwt de HubSpot-workflows en houdt de maand- en kwartaal-reviews draaiende. Werkt voor klanten in B2B SaaS en professional services.
Dante Zwanenburg

Content & Ads-specialist

Dante is samen met Sander eigenaar van content en performance. Schrijft campagne-copy, bouwt funnels en optimaliseert ads in Google, Meta en LinkedIn. Pakt de wekelijkse uitvoering en houdt de performance-rapportages levend.
Sander Adriaanse

Designer, content & ads

Sander ontwerpt de visuele kant van campagnes, landingspaginas en branded content. Samen met Dante eigenaar van content en performance, en hoeder van het visuele framework dat je merk consistent houdt over alle kanalen.

Veelgestelde vragen

Wat klanten meestal vragen.

Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elk marketing-traject horen.

Werken jullie ook zonder HubSpot?

Ja. HubSpot is onze voorkeur omdat we Platinum Partner zijn en het meeste B2B-werk daar volwassen is, maar we werken ook voor klanten op Salesforce, Pipedrive, ActiveCampaign of een lichte setup met Google Analytics en een mail-tool. Een ding is hard: we moeten attributie kunnen koppelen aan deals, anders rapporteren we vanity.

Wat kost een marketing-traject bij Addmark?

Onze diensten zijn maatwerk. Een eenmalig marketingplan, een doorlopende performance-retainer en een complete demand-engine zitten op heel andere prijspunten. Veel klanten kiezen voor een RevOps-as-a-Service-retainer waarin strategie en uitvoering samenkomen. Plan een gesprek en we maken een offerte op jouw situatie.

Hoe lang duurt het voordat marketing pipeline oplevert?

Performance-campagnes leveren vanaf maand 2 al meetbare leads op, mits de propositie en de landingspagina kloppen. SEO, AEO en demand-gen op enterprise-niveau hebben een langere aanloop, 3 tot 6 maanden voor de eerste deals binnenrollen. Het verschil zit in je sales-cyclus en de complexiteit van de aankoopbeslissing.

Wat is het verschil tussen demand-gen en lead-gen?

Lead-gen verzamelt form-fills. Demand-gen creeert vraag en converteert die op het moment dat de koper er klaar voor is. Voor B2B met cycli van 60 dagen of langer werkt pure lead-gen slecht, je vist in een vijver die nog niet koopt. Demand-gen warmt op met content, ads en retargeting, en biedt pas op het einde een gesprek aan dat bij de fase past.

Wie maakt de content?

Wij maken het. Dante en Sander zijn samen eigenaar van content en performance. Voor LinkedIn-content van founders schrijven we mee, jij houdt de toon. Voor blog-content schrijven we onder eigen redactie. Visuele content, video en design loopt via Sander.

Doen jullie ook alleen advertising, zonder strategie?

Liever niet. Losse advertising-budgetten verdwijnen meestal in campagnes die niemand kan herleiden naar omzet. Als je toch alleen Performance Marketing wilt afnemen, beginnen we met een korte kanalenmix en attributie-setup. Anders rapporteer je over een half jaar weer impressies in plaats van pipeline.

Wat is AEO en GEO, en waarom nu?

AEO (Answer Engine Optimization) en GEO (Generative Engine Optimization) gaan over zichtbaarheid in AI-search. We zorgen dat ChatGPT, Perplexity en Google AI Overviews je citeren, niet alleen langs je merk scrollen. Dat vraagt antwoord-structuur, schema-markup en content die concrete vragen sluitend beantwoordt. We meten het in Profound en in directe LLM-checks. In 2026 verdwijnen klikken naar AI-antwoorden, dus dit is geen luxe meer.

Wat als ik geen marketing-team heb om mee samen te werken?

Veel klanten hebben een marketing-manager of een founder die marketing erbij doet. Voor die situatie werken we als extern team: wij draaien de uitvoering, jij bent de eindverantwoordelijke. Een marketing-team is dus geen voorwaarde, een ICP en een commerciele richting wel.

Klaar om te starten?

Klaar om je marketing meetbaar te maken?

Plan een vrijblijvend marketing-gesprek van 30 minuten. We kijken naar je huidige kanalenmix, attributie-setup en pipeline-conversie. Geen verkoopgesprek, gewoon sparren over wat in jouw situatie de grootste winst oplevert.

Liever eerst zelf een nulmeting? Doe de Maturity-scan, dan nemen we de uitkomst als startpunt van het gesprek.

Plan een marketing-gesprek Doe de Maturity-scan eerst