menu
MARKETING

Content waar je sales-team in deals naar verwijst.

Een redactie-cyclus die elke week draait. Pillar-pages, longreads, LinkedIn-content en cases per thema en persona. Geen content om aanwezig te zijn, wel content waarnaar reps in late-stage gesprekken doorlinken. Met een kalender in HubSpot en distributie die niet stopt bij publiceren.

Plan een gesprek Doe de Maturity-scan eerst
Voorbeelden uit een typische maand
  • 01
    Pillar "De staat van B2B-RevOps in 2026", longread, 2.500 woorden.
  • 02
    LinkedIn "Wat sales meestal niet hardop zegt over MQL's", 4 posts.
  • 03
    Case Klantverhaal met data, intern en extern publiceerbaar.
De observatie

De meeste content-engines stoppen in maand 4.

Volgens Content Marketing Institute (2025) heeft 62% van de B2B-teams geen documenteerde content-strategie en publiceert 70% van de output zonder dat sales ze ooit gebruikt. Wij doen dat anders: we starten bij het point-of-view, koppelen elke pillar aan een sales-talkpoint in onze marketingaanpak, en meten welke content in gewonnen deals zit. Vier patronen zien we bijna altijd.

01

Geen point-of-view

Veel uitleg, weinig stelling. Zonder eigen perspectief is je stuk inwisselbaar met dat van vijf concurrenten. LLMs citeren stukken met een mening, niet stukken die alles wegen. Diepgang en eigen perspectief zijn de basis voor AEO en GEO.

02

Experts hebben geen tijd om te schrijven

De inhoudelijke specialisten weten het wel, maar produceren niet. De marketeer schrijft generiek omdat de input ontbreekt en het stuk leest naar lege opvulling.

03

Distributie eindigt bij publiceren

Stuk op de blog, knop op LinkedIn, klaar. Geen newsletter-knip, geen sales-knipsel, geen video-edit. Ruwweg 80% van de waarde gaat verloren in de distributie.

04

Geen feedback-loop met sales

Marketing meet traffic, sales gebruikt content nooit. Niemand vraagt aan reps welke vraag steeds terugkomt in een offerte-gesprek, dus blijft de kalender op aannames draaien.

Aanpak

Van losse stukken naar een draaiende engine.

Eerst zes weken voor het frame en de kalender. Daarna draait er elke maand een vaste productiecyclus met expert-interviews, redactie en distributie. We werken met je inhoudelijke specialisten, niet om hen heen.

01 Week 1-6

Frame en kalender

Point-of-view per thema, doelgroep-stem, formats per kanaal, productie-flow. Eerste pillar-page als bewijsstuk.

Wat je krijgt content-frame, redactiekalender en eerste pillar live.
02 Per week

Productie en publicatie

Expert-interview, draft, review, edit, publish. Korte sync met je team. Distributie gepland in HubSpot social en e-mail.

Wat je krijgt gepubliceerde content met distributie-pakket per stuk.
03 Per maand

Distributie-rapportage

Welke content kreeg traction, welke content stuurt sales door in deals, welk stuk zit in een gewonnen pipeline. Onderdeel van een bredere demand-generation-strategie, bijsturen op formats die werken.

Wat je krijgt maandrapport met top-performers en sales-gebruik.
04 Per kwartaal

Thema en kalender herijken

Wat blijven we maken, wat stoppen we, welk thema komt erbij. Sales-feedback komt in de kalender, niet als reactie achteraf.

Wat je krijgt kwartaal-kalender met nieuwe thema-keuzes en eigenaars.
Wie helpt je

Drie specialisten op jouw redactie.

Content is teamwork tussen strategie, schrijven en distributie. Vanaf de eerste sessie zit je met je content-eigenaar, je marketeer en je strateeg aan tafel.

  • Dante Zwanenburg

    Dante Zwanenburg

    Content & Ads-specialist

    Eigenaar van de productie. Schrijft pillar-pages, longreads en LinkedIn-content. Bewaakt de merk-stem en zorgt dat elke pillar een eigen perspectief heeft.

  • Kim Loonen

    Kim Loonen

    Consultant & online marketeer

    Bouwt de content-kalender en distributie-flows. Koppelt content aan HubSpot lifecycle en sales-enablement, zodat reps weten welk stuk wanneer past.

  • Carel Schrier

    Carel Schrier

    RevOps Lead / Strateeg

    Sparring op point-of-view en thema-prioritering. Zorgt dat content aansluit op pipeline-doelen en dat de feedback-loop met sales open blijft.

Case · Stoomtrein Goes-Borsele

Van losse posts naar een contentkalender die publiek aantrekt

Stoomtrein Goes-Borsele wilde meer zichtbaarheid voor haar evenementen en themadagen, maar content ging de deur uit zonder vaste structuur of ritme. Bereik en reserveringen bleven daardoor achter bij het potentieel.

We bouwden een contentkalender met herkenbare rubrieken en een vaste postfrequentie, gecombineerd met gerichte paid social rond seizoensmomenten als Pasen en Moederdag. Elke fase, van concept tot targeting tot optimalisatie, volgde een vast stramien in plaats van ad-hoc beslissingen.

Resultaat: van 167 bezoekers in het openingsweekend naar meer dan 1.000 bij Pasen, een volledig volgeboekte Moederdag tegenover 48 plekken het jaar ervoor, en content die structureel nieuw publiek aantrekt in plaats van alleen bestaande volgers.

Lees de volledige case
Reinier Zondervan
Hoofd marketing & verkoop - Stoomtrein Goes-Borsele · Reinier Zondervan
Zichtbare groei
in bezoekersaantallen
Slimme inzet
van paid search en paid social
Campagnes
afgestemd op seizoens momenten
Veelgestelde vragen

Wat klanten meestal vragen.

Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elke content-engine horen.

Hoeveel content moeten we per maand publiceren?

Liever twee sterke stukken dan acht generieke. Een typische engine voor B2B mid-market produceert 1 tot 2 pillar-pages, 4 LinkedIn-posts, 1 case en 1 video per maand. Productie-snelheid stemmen we af op je positie en op de capaciteit van je experts.

Schrijven jullie alles zelf of gebruiken jullie AI?

We gebruiken AI voor research, outlines en eerste drafts. De uiteindelijke content wordt altijd door mensen geschreven en geredigeerd, met input van jouw experts. Geen AI-spam, wel diepgang en eigen perspectief. Dat is ook wat LLMs zoals ChatGPT en Perplexity het meest citeren, en de kern van onze AEO- en GEO-aanpak.

Hoe meten jullie of content werkt?

Drie lagen: engagement (leestijd, doorklik, shares), sales-gebruik (welke content stuurt reps door in deals) en pipeline-bijdrage (welke content is touchpoint in gewonnen deals). Maandrapport in HubSpot, geen losse vanity-cijfers. Voor doorlopende productie en rapportage werken we vaak met een RevOps-as-a-Service-retainer.

Hoe lang duurt het voor we resultaat zien?

Eerste sales-gebruik na zes tot acht weken zodra de eerste pillar live staat. Significante traffic-groei na vier tot zes maanden. AI-citaties in ChatGPT en Perplexity gaan vaak sneller, omdat die engines vers crawlen en minder afhankelijk zijn van backlinks.

Klaar om te starten?

Klaar voor een content-engine die niet stopt in maand 4?

Begin met een gesprek. We kijken naar je huidige content, distributie en sales-loop. En geven een eerlijke scope, ook als de uitkomst is dat je beter eerst aan je positionering kunt werken.

Plan een gesprek Doe de Maturity-scan