Vraag creeren, niet alleen oogsten.
Volgens LinkedIn B2B Institute zit slechts 5% van je markt op enig moment in een koop-traject. Lead-gen vist daaronder, demand-gen zorgt dat je merk in de hoofden zit als de overige 95% wel een probleem heeft. ABM, content, ads en lead-flows die elkaar versterken in een doorlopend programma. Geen drie-maands-piek, wel twaalf maanden surround sound.
Wat dit is
Een doorlopend programma dat ABM, content, ads en lead-flows op dezelfde target-accounts laat draaien. Demand-creatie voor de 95% die nu nog niet koopt, demand-capture voor de 5% die wel in een traject zit. Beide naast elkaar, in een gedeeld dashboard.
Volgens 6sense (B2B Buyer Experience Report 2025) heeft de gemiddelde B2B-koper 70% van zijn beslissing al genomen voordat hij in beeld is bij sales. Lead-gen mist die voorbouw. Wij draaien content, ads en ABM op dezelfde target-accounts en meten brand-impact naast klassieke MQL-cijfers.
Wat je krijgt in handen
- Target-account-lijst (100-300 accounts) met DMU-mapping
- Intent-tracking en account-engagement-scoring in HubSpot
- Gedeeld thema over content, ads en sales-outreach
- Pillar-content en LinkedIn-founder-content
- ABM-ads en retargeting voor surround sound
- Maandelijks account-intent-rapport
- Kwartaal-brand-rapport met pipeline-bijdrage per kanaal
Hoe we het aanpakken
Demand-gen draait op kanaal-mix en consistentie. Niet op een virale campagne. Eerste drie maanden voor de fundering, daarna een doorlopend ritme met maandelijkse bijsturing en kwartaal-brand-meting.
Maand 1: ICP en target-accounts
Welke 100 tot 300 accounts gaan we bewerken. Wie zit er in het DMU, wat zijn de intent-signalen. ABM-target-lijst en signaal-tracking in HubSpot opgezet. Wat je krijgt: target-account-lijst en intent-tracking in HubSpot.
Maand 2-3: Content en kanaal-mix live
Pillar-content, ads, LinkedIn-founder-content en sales-outreach gesynchroniseerd op een gedeeld thema. Eerste lead-flows en account-alerts live. Wat je krijgt: draaiende multi-kanaal-engine met gedeeld thema.
Per maand: Schalen en bijsturen
Welke accounts tonen intent, welke content trekt, welke ad-creative valt af. Sales en marketing in een weekly. Surround sound verder uitbouwen. Wat je krijgt: account-intent rapport en bijgewerkte campagne-plan.
Per kwartaal: Brand-impact meten
Direct traffic, hoorde-van-antwoorden in lead-formulieren, branded-search-volume, account-engagement-score. Demand-creatie zichtbaar maken voor de board. Wat je krijgt: kwartaal-brand-rapport met pipeline-bijdrage per kanaal.
Van klassieke lead-gen naar twaalf maanden surround sound op 200 target-accounts
Een B2B-klant in professional services draaide jaren op gated whitepapers en demo-knoppen. CPL was acceptabel, maar dezelfde 5% in-market vissen leverde elk kwartaal opnieuw een lege funnel op. Sales kreeg leads, maar de close-rate zakte omdat geen van die contacten Addmark al kende.
In drie maanden hebben we het programma opgebouwd: target-account-lijst van 200 accounts, content-thema gedeeld over LinkedIn-founder-posts, pillar-pages en ABM-ads. Sales en marketing draaien wekelijks op dezelfde accounts. Na zes maanden: account-engagement-score stijgt, branded-search verdubbelt, en pipeline-bijdrage van demand-gen wordt zichtbaar in de board-rapportage.
Wat klanten meestal vragen.
Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elk demand-gen-traject horen.
Wat is het verschil tussen demand-gen en lead-gen? +
Lead-gen oogst mensen die al in een koop-moment zitten (formulier, demo-aanvraag, download). Demand-gen creeert herkenning bij de 95% die nu nog niet koopt, zodat ze straks aan jou denken. In de praktijk draaien beide naast elkaar, met demand-gen als langere-termijn-fundament.
Hoe meten jullie of demand-gen werkt? +
Vier signalen: branded-search-volume in Search Console, hoorde-van-antwoorden in lead-formulieren, account-engagement-score in HubSpot, en sales-feedback uit gesprekken (gaat het over jou voordat ze het over de concurrent hebben).
Hoe lang voor demand-gen pipeline oplevert? +
Eerste signalen na drie tot zes maanden, significante pipeline-bijdrage na negen tot twaalf maanden. Demand-gen heeft een leercurve van een jaar, geen quarterly-fix. We adviseren niet te starten als je verwachte ROI binnen drie maanden moet renderen.
Werken jullie met ons sales-team mee? +
Ja, dat is geen optioneel onderdeel. Demand-gen werkt alleen als sales en marketing dezelfde target-accounts bedienen. Wekelijkse sync, gedeelde dashboards, feedback van sales komt direct terug in content en ABM-targeting.
Klaar om vraag te creeren, niet alleen te oogsten?
Begin met een gesprek. We kijken naar je huidige aanpak, target-accounts en content-positie. En geven een eerlijke scope, ook als de uitkomst is dat lead-gen voor jou nu genoeg is.