Een dashboard, geen twijfel of marketing bijdraagt.
KPI-dashboards en attributie-modellen in HubSpot waarin marketing, sales en directie hetzelfde verhaal lezen. Geen GA4-versie 1 versus CRM-versie 2. Wel doorlopende rapportage waarin pipeline-bijdrage, kanaal-ROI en customer journey elke maandag bijwerken, met een maandelijkse review waarin je echt beslissingen neemt.
Wat dit is
Een werkende waarheid: tracking, attributie en dashboards in HubSpot waar marketing, sales en directie dezelfde cijfers lezen. Vraag-architectuur eerst (welke vijf vragen wil directie elke maandag zien), dan tracking en model.
Volgens Forrester (2025) gebruikt slechts 35% van de B2B-marketingteams een attributie-model dat door sales en directie wordt vertrouwd. De rest stuurt op gevoel of op een rapport dat niemand opentrekt. Wij starten bij de vijf vragen die directie elke maandag wil zien en bouwen vandaaruit.
Wat je krijgt in handen
- Vraag-naar-metric-overzicht en KPI-spec per laag
- Tracking-opzet in GA4, HubSpot en offline conversies
- Attributie-model (meestal first-touch plus U-shaped)
- HubSpot-dashboards, gevalideerd tegen CRM
- Pipeline-bijdrage per kanaal, marketing-source en influence
- CAC, LTV:CAC en funnel-velocity per segment
- Maandrapport met concrete bijstellingen
Hoe we het aanpakken
Zes weken om de basis live te krijgen, daarna doorlopend onderhoud. Analytics is geen build-en-klaar project. Wij bouwen en draaien mee.
Week 1-2: Vraag-architectuur
Welke vijf vragen wil directie elke maandag beantwoord zien? Welke metrics horen daarbij? Welke ontbreken nu? Geen dashboard zonder gebruiker. Wat je krijgt: vraag-naar-metric-overzicht en KPI-spec per laag.
Week 3-6: Tracking, modellen, dashboards
Tracking-opzet (GA4, HubSpot, offline conversies), attributie-model, dashboards in HubSpot. Test-data, validatie tegen CRM, korte training voor je team. Wat je krijgt: werkende tracking en HubSpot-dashboards, gevalideerd tegen CRM.
Per maand: Rapportage en bijsturing
Maandelijkse review met marketing en sales op pipeline-bijdrage, kanaal-ROI en funnel-velocity. Wat verandert er in budget en focus. Wat je krijgt: maandrapport met concrete bijstellingen.
Per kwartaal: Model en KPI's herijken
Nieuwe ICP, nieuw product, nieuwe sales-stage. Attributie-model en KPI-definities passen mee. Zo blijft het dashboard de waarheid spiegelen. Wat je krijgt: bijgewerkt attributie-model en KPI-set per laag.
Van twee dashboards en twee verhalen naar een werkende waarheid
Een mid-market B2B-organisatie had 40 reports in HubSpot, 12 dashboards in GA4 en een Excel-rapport in een verborgen drive. Marketing rapporteerde 400 MQLs per kwartaal. Sales accepteerde er 60. Niemand wist wat de pipeline-bijdrage per kanaal was, en de board kreeg drie verschillende verhalen per maand.
In zes weken hebben we de vraag-architectuur opnieuw gebouwd. Vijf vragen die directie elke maandag wil zien, vijf bijbehorende dashboards. Eerst-touch plus U-shaped attributie in HubSpot, offline conversies van CRM naar Google en LinkedIn. Na drie maanden: een dashboard, een verhaal. De board besluit op data, niet op gevoel.
Wat klanten meestal vragen.
Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elk analytics-traject horen.
Werken jullie alleen in HubSpot of ook in GA4 en BigQuery? +
HubSpot is onze hoofdomgeving voor B2B-attributie, omdat deals en contacten daar zitten. GA4 gebruiken we voor traffic-bron en gedragsdata. Voor klanten met grote dataset of multi-platform tracking koppelen we naar BigQuery of Looker Studio.
Welk attributie-model adviseren jullie? +
In de meeste B2B-trajecten een combinatie van first-touch (welk kanaal opende de deur) en U-shaped (first plus opportunity-creation plus won). Last-touch-only schrijven we af. Daar krijgen content en brand geen credit, terwijl die wel werken.
Hoe lang voor we de eerste betrouwbare cijfers zien? +
Eerste dashboards live binnen zes weken. Eerste maandrapportage met betrouwbare attributie pas na acht tot twaalf weken, omdat het systeem conversie-data nodig heeft om patronen vast te leggen. Bij lange sales-cycli kan dat oplopen naar zestien weken.
Wat doen jullie met cookieless tracking en privacy? +
Server-side tracking via HubSpot Tracking Code en GA4 Server-side. Eerste-partij-data heeft prioriteit, geen reliance op third-party cookies. Consent-mode v2 voor Google, CMP-koppelingen, suppression-lists per regio. Standaard onderdeel van de setup.
Klaar voor een dashboard waar iedereen op vertrouwt?
Begin met een gesprek. We kijken naar je huidige tracking, dashboards en attributie. En geven een eerlijke scope, ook als de uitkomst is dat je beter eerst aan je datamodel kunt sleutelen.