Een AI-readiness scan voor B2B-organisaties die niet alles tegelijk willen.
In vier weken een eerlijke kaart van waar AI in jouw RevOps echt verschil maakt. Welke agents (HubSpot Breeze, sales-coaching, customer-agent) passen bij jouw data en team, in welke volgorde rollen we ze uit, en wat zegt de EU AI Act over de risico-klasse.
Wat dit is
Een lichte scan, geen jaar-traject. We kijken naar je data-readiness, scoren use-cases tegen impact/feasibility/risico, classificeren tegen de EU AI Act en leveren een 90-dagen roadmap met budgetten. Geen 80-pagina-rapport, wel een Figma-blueprint die je RevOps- of IT-lead kan oppakken.
De meeste AI-pilots leveren een slide-deck op, geen productieve agent. Een enthousiaste manager rolt een ChatGPT-licentie uit, een rep maakt zelf een prompt voor outreach-emails. Een half jaar later is er geen meetbaar resultaat. Wij maken AI specifiek per use-case, met data-readiness als startpunt en een risico-classificatie ernaast.
Wat je krijgt in handen
- Data-readiness-rapport per CRM-object
- Use-case-matrix met impact, feasibility, risk
- Top-3 use-cases met business case
- AI Act-classificatie per use-case
- Governance-document op A4
- 90-dagen roadmap met budget en eigenaar
- MT-presentatie van een uur
Hoe we het aanpakken
Vier weken naar een onderbouwde AI-roadmap. Interviews, data-audit, use-case-scoring en een 90-dagen roadmap met budgetten.
Week 1: Discovery en data-audit
Interviews met sales-, marketing- en service-leiding. Data-audit van CRM-properties die agents als context gebruiken: lifecycle, deal-properties, klant-records, content-bibliotheek. Wat je krijgt: data-readiness-rapport met top-5 risico's voor agent-betrouwbaarheid.
Week 2: Use-case-scoring
Acht categorieen scoren op fit met jouw situatie. Per use-case: impact (omzet of cost-saving), feasibility (data en proces gereed) en risk (AI Act-classificatie). Wat je krijgt: use-case-matrix met top-3 prioriteiten.
Week 3: Governance en risico
EU AI Act-classificatie per use-case. Beleid voor prompt-governance, output-review en data-toegang voor agents. Wat je krijgt: governance-document op A4, AI Act-classificatie per use-case.
Week 4: Roadmap en MT-presentatie
90-dagen roadmap per use-case, met budget, eigenaar en succes-metriek. MT-presentatie van een uur om beslissingen te halen. Hand-over naar implementatie of een RaaS-retainer.
Van vier losse AI-pilots naar een onderbouwde top-3 met business case
Een B2B-organisatie in professional services had vier AI-pilots draaien: een Gong-test, een Clay-flow voor outbound, een Breeze-experiment voor pipeline en een ChatGPT-licentie voor content. Geen van de vier had een eigenaar, geen had een meetbaar resultaat na zes maanden.
In vier weken hebben we de data-readiness gescand, alle pilots gescoord tegen impact/feasibility/risk en de AI Act erbij gepakt. Resultaat: twee pilots stoppen, een schalen, een nieuwe toevoegen die niemand had bedacht. Met een governance-protocol erbij dat de directie geruststelde.
Wat klanten meestal vragen.
Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elk traject horen.
Wat is het verschil met de Maturity-scan? +
De Maturity-scan kijkt naar je hele RevOps-volwassenheid (people, process, tech) op alle teams en is een 15-minuten zelf-test. De AI-readiness scan kijkt specifiek naar AI- en agents-readiness: data-quality, governance, use-case-identificatie. Voor klanten zonder Maturity-scan adviseren we die eerst, omdat AI leunt op je RevOps-basis.
Hoe lang duurt de scan? +
Vier weken. Week 1 discovery en data-audit, week 2 use-case-scoring, week 3 governance en AI Act-classificatie, week 4 roadmap en MT-presentatie.
Wat kost een AI-readiness scan? +
Lichter dan grote strategie-trajecten, maar maatwerk afhankelijk van scope en aantal teams. Plan een gesprek voor een eerlijke scope-indicatie. Veel klanten verbinden de scan aan een RevOps-as-a-Service-retainer voor uitvoering.
Hoe zit het met de EU AI Act? +
Per use-case scoren we tegen de AI Act: unacceptable, high, limited, minimal risk. Voor B2B RevOps zit het meeste in limited en minimal, maar HR-screening en sommige service-use-cases kunnen high risk worden. We schrijven het governance-protocol erbij.
Klaar voor een AI-roadmap waar je MT achter staat?
Plan een scan-gesprek. We kijken kort naar je huidige AI-experimenten en grootste twijfels, daarna krijg je een eerlijke scope.