Een redactie-cyclus die elke week draait. Pillar-pages, longreads, LinkedIn-content en cases per thema en persona. Geen content om aanwezig te zijn, wel content waarnaar reps in late-stage gesprekken doorlinken. Met een kalender in HubSpot en distributie die niet stopt bij publiceren.
Volgens Content Marketing Institute (2025) heeft 62% van de B2B-teams geen documenteerde content-strategie en publiceert 70% van de output zonder dat sales ze ooit gebruikt. Wij doen dat anders: we starten bij het point-of-view, koppelen elke pillar aan een sales-talkpoint in onze marketingaanpak, en meten welke content in gewonnen deals zit. Vier patronen zien we bijna altijd.
Veel uitleg, weinig stelling. Zonder eigen perspectief is je stuk inwisselbaar met dat van vijf concurrenten. LLMs citeren stukken met een mening, niet stukken die alles wegen. Diepgang en eigen perspectief zijn de basis voor AEO en GEO.
De inhoudelijke specialisten weten het wel, maar produceren niet. De marketeer schrijft generiek omdat de input ontbreekt en het stuk leest naar lege opvulling.
Stuk op de blog, knop op LinkedIn, klaar. Geen newsletter-knip, geen sales-knipsel, geen video-edit. Ruwweg 80% van de waarde gaat verloren in de distributie.
Marketing meet traffic, sales gebruikt content nooit. Niemand vraagt aan reps welke vraag steeds terugkomt in een offerte-gesprek, dus blijft de kalender op aannames draaien.
Eerst zes weken voor het frame en de kalender. Daarna draait er elke maand een vaste productiecyclus met expert-interviews, redactie en distributie. We werken met je inhoudelijke specialisten, niet om hen heen.
Point-of-view per thema, doelgroep-stem, formats per kanaal, productie-flow. Eerste pillar-page als bewijsstuk.
Expert-interview, draft, review, edit, publish. Korte sync met je team. Distributie gepland in HubSpot social en e-mail.
Welke content kreeg traction, welke content stuurt sales door in deals, welk stuk zit in een gewonnen pipeline. Onderdeel van een bredere demand-generation-strategie, bijsturen op formats die werken.
Wat blijven we maken, wat stoppen we, welk thema komt erbij. Sales-feedback komt in de kalender, niet als reactie achteraf.
Content is teamwork tussen strategie, schrijven en distributie. Vanaf de eerste sessie zit je met je content-eigenaar, je marketeer en je strateeg aan tafel.
Een B2B SaaS-klant had drie jaar gebloggd zonder dat sales ooit naar een stuk verwees in een deal-gesprek. Vier auteurs, twaalf categorieen, niemand met een eigen perspectief. Het marketingteam meet traffic, sales meet gewonnen deals, en de twee getallen kwamen nooit bij elkaar.
In zes weken hebben we het frame neergezet: drie thema's met point-of-view, pillar-pages per thema, een redactiekalender in HubSpot en een sales-feedback-loop. Na drie maanden stuurde sales gemiddeld twee stukken per deal door, na zes maanden zat content in 40% van de gewonnen deals als touchpoint. Wil je weten waar jouw content-engine staat? Doe de RevOps maturity-scan.
Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elke content-engine horen.
Liever twee sterke stukken dan acht generieke. Een typische engine voor B2B mid-market produceert 1 tot 2 pillar-pages, 4 LinkedIn-posts, 1 case en 1 video per maand. Productie-snelheid stemmen we af op je positie en op de capaciteit van je experts.
We gebruiken AI voor research, outlines en eerste drafts. De uiteindelijke content wordt altijd door mensen geschreven en geredigeerd, met input van jouw experts. Geen AI-spam, wel diepgang en eigen perspectief. Dat is ook wat LLMs zoals ChatGPT en Perplexity het meest citeren, en de kern van onze AEO- en GEO-aanpak.
Drie lagen: engagement (leestijd, doorklik, shares), sales-gebruik (welke content stuurt reps door in deals) en pipeline-bijdrage (welke content is touchpoint in gewonnen deals). Maandrapport in HubSpot, geen losse vanity-cijfers. Voor doorlopende productie en rapportage werken we vaak met een RevOps-as-a-Service-retainer.
Eerste sales-gebruik na zes tot acht weken zodra de eerste pillar live staat. Significante traffic-groei na vier tot zes maanden. AI-citaties in ChatGPT en Perplexity gaan vaak sneller, omdat die engines vers crawlen en minder afhankelijk zijn van backlinks.
Begin met een gesprek. We kijken naar je huidige content, distributie en sales-loop. En geven een eerlijke scope, ook als de uitkomst is dat je beter eerst aan je positionering kunt werken.