MARKETING

Vraag creeren, niet alleen oogsten.

Volgens LinkedIn B2B Institute zit slechts 5% van je markt op enig moment in een koop-traject. Lead-gen vist daaronder, demand-gen zorgt dat je merk in de hoofden zit als de overige 95% wel een probleem heeft. ABM, content, ads en lead-flows die elkaar versterken in een doorlopend programma. Geen drie-maands-piek, wel twaalf maanden surround sound.

Plan een gesprek Doe de Maturity-scan eerst

Wat we combineren

01
ABM Target-account lijst, gepersonaliseerde outreach.
02
Content Pillar-pages, LinkedIn-content van founders en experts.
03
Ads LinkedIn ABM-targeting, retargeting voor surround sound.

De observatie

Klassieke lead-gen oogst van een veld dat niemand heeft gezaaid.

Volgens 6sense (B2B Buyer Experience Report 2025) heeft de gemiddelde B2B-koper 70% van zijn beslissing al genomen voordat hij in beeld is bij sales. Lead-gen mist die voorbouw. Wij doen dat anders: we draaien content, ads en ABM op dezelfde target-accounts en meten brand-impact naast klassieke MQL-cijfers. Vier patronen zien we bijna altijd terug.

Alleen de in-market 5% bereikt

Gated whitepapers en demo-knoppen werken alleen voor mensen die al kopen. De andere 95% leert je niet kennen, dus volgend kwartaal staat dezelfde funnel even leeg.

ABM zonder content-onderlaag

Outbound naar 200 target-accounts terwijl je LinkedIn-profiel leeg is en je laatste blog uit Q2 stamt. Geen reden om de mail te beantwoorden of de demo aan te vragen.

Kanalen werken los van elkaar

Ads, content en sales lopen langs elkaar heen. Geen gedeeld thema, geen surround sound. Een gedeelde marketing-aanpak ontbreekt. De koper hoort drie keer iets anders en herkent je niet als de optie waar ze al over hebben gelezen.

Geen meting op brand-impact

Alleen klik en MQL in het dashboard. Direct traffic, "hoorde van"-antwoorden en branded-search blijven uit zicht, dus is demand-creatie nergens te verdedigen in een budget-discussie.

Aanpak

Van losse tactieken naar surround sound.

Demand-gen draait op kanaal-mix en consistentie. Niet op een virale campagne. Eerste drie maanden voor de fundering, daarna een doorlopend ritme met maandelijkse bijsturing en kwartaal-brand-meting.

01 Maand 1

ICP en target-accounts

Welke 100 tot 300 accounts gaan we bewerken. Wie zit er in het DMU, wat zijn de intent-signalen. ABM-target-lijst en signaal-tracking in HubSpot opgezet.

Wat je krijgt target-account-lijst en intent-tracking in HubSpot.

02 Maand 2-3

Content en kanaal-mix live

Pillar-content, performance-ads, LinkedIn-founder-content en sales-outreach gesynchroniseerd op een gedeeld thema. Eerste lead-flows en account-alerts live.

Wat je krijgt draaiende multi-kanaal-engine met gedeeld thema.

03 Per maand

Schalen en bijsturen

Welke accounts tonen intent, welke content trekt, welke ad-creative valt af. Sales en marketing in een weekly, gekoppeld aan pipeline-forecasting. Surround sound verder uitbouwen.

Wat je krijgt account-intent rapport en bijgewerkte campagne-plan.

04 Per kwartaal

Brand-impact meten

Direct traffic, "hoorde van"-antwoorden in lead-formulieren, branded-search-volume, account-engagement-score. Demand-creatie zichtbaar maken voor de board.

Wat je krijgt kwartaal-brand-rapport met pipeline-bijdrage per kanaal.

Wie helpt je

Drie specialisten op jouw programma.

Demand-gen werkt alleen als regie, content en data-architectuur in een hand zitten. Vanaf de eerste sessie zit je met je strateeg, je content-eigenaar en je consultant aan tafel.

Carel Schrier

RevOps Lead / Strateeg

Eigenaar van het programma. Bouwt de target-account-lijst, voert regie op de kanaal-mix en zorgt dat sales en marketing dezelfde 100 tot 300 accounts bedienen.
Dante Zwanenburg

Content & Ads-specialist

Bouwt de content- en ads-laag. Pillar-pages, LinkedIn-founder-content (ghostwriting waar gewenst), ABM-ads en retargeting voor surround sound.
Kim Loonen

Consultant & online marketeer

Bouwt de HubSpot-laag eronder: lead-flows, account-engagement-scoring, sales-alerts. Houdt rapportage op brand-impact en pipeline-attributie draaiende.

Case · B2B mid-market

Van klassieke lead-gen naar twaalf maanden surround sound op 200 target-accounts

Een B2B-klant in professional services draaide jaren op gated whitepapers en demo-knoppen. CPL was acceptabel, maar dezelfde 5% in-market vissen leverde elk kwartaal opnieuw een lege funnel op. Geen marketing-automation kon dat oplossen zolang er geen vraag bovenin de funnel werd gecreeerd. Sales kreeg leads, maar de close-rate zakte omdat geen van die contacten Addmark al kende.

In drie maanden hebben we het programma opgebouwd: target-account-lijst van 200 accounts, content-thema gedeeld over LinkedIn-founder-posts, pillar-pages en ABM-ads. Sales en marketing draaien wekelijks op dezelfde accounts. Na zes maanden: account-engagement-score stijgt, branded-search verdubbelt, en pipeline-bijdrage van demand-gen wordt zichtbaar in de board-rapportage.

Lees meer cases

B2B mid-market

RevOps Lead, ~150 medewerkers · B2B opdrachtgever

200

target-accounts in programma

branded-search-volume in 6 mnd

Weekly

sync sales en marketing

Veelgestelde vragen

Wat klanten meestal vragen.

Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elk demand-gen-traject horen. Zie ook hoe demand-gen past binnen onze bredere marketing-aanpak.

Wat is het verschil tussen demand-gen en lead-gen?

Lead-gen oogst mensen die al in een koop-moment zitten (formulier, demo-aanvraag, download). Demand-gen creeert herkenning bij de 95% die nu nog niet koopt via content met point-of-view en surround-sound-distributie, zodat ze straks aan jou denken. In de praktijk draaien beide naast elkaar, met demand-gen als langere-termijn-fundament.

Hoe meten jullie of demand-gen werkt?

Vier signalen: branded-search-volume in Search Console, hoorde-van-antwoorden in lead-formulieren, account-engagement-score in HubSpot, en sales-feedback uit gesprekken (gaat het over jou voordat ze het over de concurrent hebben).

Hoe lang voor demand-gen pipeline oplevert?

Eerste signalen na drie tot zes maanden, significante pipeline-bijdrage na negen tot twaalf maanden. Demand-gen heeft een leercurve van een jaar, geen quarterly-fix. Niet zeker waar je staat? Begin met de RevOps maturity-scan. We adviseren niet te starten als je verwachte ROI binnen drie maanden moet renderen.

Werken jullie met ons sales-team mee?

Ja, dat is geen optioneel onderdeel. Demand-gen werkt alleen als sales en marketing dezelfde target-accounts bedienen. Wekelijkse sync, gedeelde dashboards, feedback van sales komt direct terug in content en ABM-targeting.

Klaar om te starten?

Klaar om vraag te creeren, niet alleen te oogsten?

Begin met een gesprek. We kijken naar je huidige aanpak, target-accounts en content-positie. En geven een eerlijke scope, ook als de uitkomst is dat lead-gen voor jou nu genoeg is.

Plan een gesprek Doe de Maturity-scan