menu
CRM / HUBSPOT IMPLEMENTATIE

HubSpot Sales Hub implementatie met playbooks die reps echt gebruiken.

Wij implementeren HubSpot Sales Hub voor B2B sales-teams die forecast-discipline willen. Deal-pipeline, sequences, meetings, quotes en playbooks, gebouwd op een datamodel dat marketing en service erfen kunnen. Addmark is HubSpot Platinum Partner sinds 2020.

Plan een implementatie-gesprek Doe eerst de Maturity-scan
Wat lever je op?
  • 01
    Werkende Sales Hub Deal-pipeline, sequences, meetings en quotes ingericht op jouw proces
  • 02
    Playbook-pack Sales-playbooks die in Sales Hub leven en die reps daadwerkelijk openen
  • 03
    Forecast-rapportage Pipeline-rapportage en forecast die op vrijdag in je MT staat
Wat krijg je in handen

Wat een Sales Hub implementatie bij ons inhoudt.

Een Sales Hub-implementatie is bij ons de inrichting van een pipeline-engine, niet van een tool. Deal-stages met exit-criteria, sequences die aansluiten op je ICP, meetings en quotes ingebed in het proces en een forecast die niet elk kwartaal opnieuw wordt geschreven.

De helft van de Sales Hub-tenants die we overnemen heeft pipeline-stages die niemand handhaaft, sequences die afgemeld zijn en quotes die naast HubSpot in Word leven. Dat is geen tool-probleem. Het is een ontwerp-probleem. We zetten Sales Hub neer als systeem waarin het sales-proces leeft, met playbooks, deal-properties en een forecast-rapportage die elke vrijdag in je MT kan staan. Adoption is het halve werk, dus we trainen je AE's en SDR's op het systeem in plaats van een handleiding achter te laten.

Wat je krijgt in handen

  • Sales Hub volledig ingericht (pipeline, sequences, meetings, quotes)
  • Deal-stages met exit-criteria die discipline afdwingen
  • Sales-playbooks die in Sales Hub leven, niet in een PDF
  • Forecast-rapportage met weighted en commitment-view
  • Lead-routing, lead-scoring en SLA's tussen marketing en sales
  • Adoption-pakket met training en kick-off-sessies
Case · B2B mid-market

Van Excel-forecast naar weighted pipeline in Sales Hub in tien weken

Een B2B-organisatie van 120 medewerkers werkte in Sales Hub, maar de forecast werd elke vrijdag in Excel opnieuw geknutseld door de Sales Director. Reps werkten in hun eigen tab-blad, deal-stages werden niet bijgewerkt en quotes leefden in Word.

In tien weken hebben we de deal-pipeline herontworpen met exit-criteria per stage, sequences gebouwd op het ICP-profiel, quotes en e-handtekeningen in Sales Hub gezet en een forecast-dashboard ingericht met weighted en commitment-view. De Sales Director schrijft nu op vrijdag geen forecast meer, hij leest hem.

Lees meer cases
Sales Director
B2B mid-market, ~120 medewerkers · Sales Director
10 wk
doorlooptijd
100%
deals in pipeline
0
Excel-forecasts
Wie helpt je

Twee eigenaren op jouw implementatie.

Sales Hub-implementaties zijn bij ons mensenwerk. Carsten als CRM Architect en Carel als RevOps Lead zijn de eigenaren van het traject, vanaf de kick-off tot de overdracht.

  • Carsten Huiskamp

    Carsten Huiskamp

    CRM Architect / Hub-eigenaar

    Bouwt de Sales Hub-laag: pipeline, deal-stages, sequences, playbooks en forecast-rapportage. Eigenaar van de configuratie en governance.

  • Carel Schrier

    Carel Schrier

    RevOps Lead / Strateeg

    Voert de discovery, vertaalt sales-proces naar deal-stages en exit-criteria. Blijft betrokken tot de overdracht aan je sales-team rond is.

Veelgestelde vragen

Wat klanten meestal vragen.

Eerlijke antwoorden op de vragen die we voor bijna elk Sales Hub-traject horen.

Hoe lang duurt een Sales Hub implementatie?

Greenfield zes tot acht weken, herinrichting acht tot twaalf weken. Migratie vanuit Salesforce of Pipedrive loopt vaak twaalf tot zestien weken, omdat deal-historie en custom objects zorgvuldig moeten worden gemapt. We werken in sprints, elke twee weken zie je voortgang in een werkende setup.

Hoort dit niet onder de Sales-pijler?

Nee. Sales bij ons gaat over sales-proces, pipeline-strategie, playbook-design en forecast-discipline. Hub-implementatie gaat over data-architectuur, configuratie en governance. Dat hoort onder CRM, samen met Marketing Hub en Service Hub. Een sales-procesontwerp en een Sales Hub zijn twee aparte trajecten die elkaar wel raken.

Welk HubSpot-licentie-niveau hebben we nodig?

Voor B2B mid-market werkt Sales Hub Professional in de meeste gevallen. Enterprise loont als je playbooks-with-recording, custom forecast-categories of meerdere teams nodig hebt. We adviseren niet automatisch het hoogste tier, alleen wat je daadwerkelijk gebruikt.

Doen jullie ook de adoption?

Ja, dat is bij ons standaard onderdeel. Adoption is het halve werk bij een Sales Hub-implementatie. We trainen AE's en SDR's op het systeem, schrijven de eerste sequences mee en blijven betrokken tot het in het ritme van het team zit. Optioneel onder een RaaS-retainer.

Hoe sluit dit aan op CRM-architectuur?

De CRM-architectuur is het datamodel waarop Sales Hub draait. Als je nog geen architectuur hebt, ontwerpen we die in de eerste fase. Heb je er al een, dan implementeren we op die blueprint zonder die opnieuw te ontwerpen.

Klaar om te starten?

Klaar voor een forecast die niemand meer schrijft?

Plan een implementatie-gesprek. We kijken naar je huidige sales-setup en pipeline-discipline, daarna krijg je een eerlijke scope en planning.

Plan een implementatie-gesprek Doe de Maturity-scan eerst