menu
Training op maat

Sales-reps die deals door stages duwen, niet om Outlook heen werken.

Pipeline-discipline, sequences en een forecast die het MT-cijfer haalt. We trainen reps en sales-leads in groepjes van 5 op jullie eigen pipeline, met echte deals als oefenstof. Geen sales-methodologie op slides, wel handelingen die in de tool zichtbaar worden. Twee weken parallelle support na de sessie, zodat de eerste pipeline-review er echt anders uitziet.

Plan een sessie Doe de Maturity-scan eerst
Wat je krijgt
  • ✓ Groepjes van 5 op jullie eigen pipeline
  • ✓ Sequences en forecasting-cadens op papier
  • ✓ 2 weken parallelle support na de sessie
  • ✓ Werkboek met screenshots van jullie HubSpot
Stap 1 · Inventariseren

Eerst kijken we hoe het sales-team nu werkt.

Wie voert wat in, hoe ziet de pipeline eruit, welke deal-properties blijven leeg. Daar bouwen we de training op, niet op een algemeen Sales-Hub-curriculum. Reps die er ervaren in zitten krijgen een ander cohort dan reps in hun eerste kwartaal.

Wat we vragen voordat we een sessie inplannen:

  • ✓ Hoeveel sales-reps en hoeveel sales-leads in het team?
  • ✓ Welke deal-stages staan er, en hoe consequent worden ze gebruikt?
  • ✓ Werken jullie met sequences en cadences, en hoe?
  • ✓ Hoe ziet jullie forecast-meeting nu eruit?
  • ✓ Welk gedrag wil je na de training echt anders zien?
Stap 2 · Op maat ontwerpen

Daarna kiezen we de modules die jullie sales-team nodig heeft.

We kiezen modules op basis van de intake en splitsen reps in cohorts van 5 per skill-niveau. Een nieuwe rep en een power-user samen in een sessie levert frustratie aan beide kanten op.

Module

Pipeline-discipline

Deals door stages duwen, deal-properties netjes vullen, deal-aging in de gaten houden. Wat je beter handmatig laat en wat je automatiseert.

Module

Sequences en outreach

Sequences opbouwen en gebruiken zonder spammy te worden. Wanneer je een sequence stopt, hoe je personaliseert en hoe je de eerste reactie meet.

Module

Forecasting en pipeline-review

Forecast-cadens met je sales-leads, pipeline-reviews op echte data, win/loss-discipline. Zodat het MT-cijfer onderbouwd is voordat het op tafel komt.

Waar en hoe

Online, op locatie of een combinatie.

Voor sales-teams werkt op locatie meestal het beste, omdat reps in het echt meer leren van elkaar. Online werkt prima voor verspreide of internationale teams.

Online

Via Teams of Zoom, sessies van 90 minuten. Goed voor verspreide teams en voor het oefenen van sequences en pipeline-reviews live in het systeem.

  • Tot 12 reps per sessie
  • Opname plus werkboek achteraf

Op locatie

Bij jullie op kantoor, dagdeel of hele dag. Ruimte voor role-plays, pipeline-walkthroughs en directe coaching op de eigen deals.

  • Tot 15 reps per dag
  • Wij brengen oefen-cases mee

Hybride

Kick-off op locatie, opvolg-sessies online tussen sales-cycli door. Geschikt voor teams die in meerdere vestigingen of landen werken.

  • Mix van groep en 1 op 1
  • Coaching tussen sessies door
Wat je team na afloop kan

Een pipeline die stuurbaar is.

Concrete vaardigheden voor je sales-team en sales-leads. Geen sales-methodologie op slides, wel werkende discipline in HubSpot.

✓ Een deal correct door stages duwen
✓ Pipeline-reviews voeren op echte data
✓ Sequences inrichten en evalueren
✓ Deal-aging signaleren en bijsturen
✓ Forecast onderbouwen richting management
✓ Win/loss-analyse zelf uitvoeren
Wie geeft de training

Yoni ontwerpt, Kim traint.

Voor sales-team-training werk je met Yoni en Kim. Yoni bouwt het curriculum, Kim staat voor de groep en coacht reps en leads op de eigen pipeline.

Yoni Lammens

Yoni Lammens

Strateeg & training-architect

Doet de intake, stemt scope af op jullie sales-organisatie en ontwerpt het curriculum. Zorgt dat pipeline-discipline en forecasting hand in hand opgepakt worden.

LinkedIn
Kim Loonen

Kim Loonen

Consultant & trainer

Staat voor de groep, doet hands-on sessies op jullie eigen pipeline en deals, en coacht reps op de eerste echte pipeline-reviews na de training.

LinkedIn
Prijs

Onze prijzen zijn maatwerk.

Onze diensten zijn maatwerk. Veel klanten kiezen voor een doorlopende RevOps-as-a-Service-retainer waarin strategie en uitvoering samenkomen. Plan een gesprek en we maken een offerte op jouw situatie.

Plan een gesprek voor prijsindicatie Lees meer over RevOps-as-a-Service →
Vragen

Wat klanten meestal vragen.

Hoe lang duurt een training-sessie?
Online sessies zijn 90 tot 120 minuten. Op locatie meestal een dagdeel. Een compleet sales-traject is 3 tot 5 sessies verspreid over 4 tot 6 weken, vaak gevolgd door 4 weken pipeline-coaching.
Kan ik 1 op 1 coaching krijgen?
Ja. 1 op 1 werkt vooral goed voor sales-leads die aan forecasting-discipline of pipeline-reviews willen werken. Voor reps werkt een kleine groep beter, met role-play.
Krijg ik materiaal achteraf?
Ja. Werkboek met de sequences, pipeline-cadens en forecast-template, plus opnames van online sessies.
Wat kost een sales-team-training?
Losse sessie 950 tot 1.800 euro, compleet traject van 3 tot 5 sessies tussen 4.500 en 12.000 euro afhankelijk van team-grootte. Vaste scope-prijs na de intake.
Kan de training ook in het Engels?
Ja. We trainen in Nederlands of Engels en mixen waar dat handig is voor internationale sales-teams.
Trainen jullie ook sales-methodologie?
Nee, geen sales-methodologie als MEDDIC of SPIN. Wel pipeline-discipline en de cadens om zo'n methodologie werkend te krijgen in HubSpot. We werken graag samen met een sales-coach als die los staat.
Voor hoeveel reps werkt dit goed?
Wij trainen in groepjes van 5. Voor een team van 20 reps draaien we 4 cohorts, gesplitst op skill-niveau of segment. Een power-user en een rep in zijn eerste kwartaal in dezelfde sessie levert frustratie aan beide kanten op. Per cohort 2 tot 3 sessies plus 2 weken parallelle support.
Wat als onze reps weinig zin hebben in CRM?
Dat is meestal het uitgangspunt, niet de uitzondering. We pakken het op door training te koppelen aan iets wat de rep direct helpt (een sequence die warme reacties oplevert, een dashboard waarmee ze hun eigen forecast lezen). Adoptie volgt waarde, niet plicht.

Klaar om je sales-pipeline echt stuurbaar te krijgen?

Plan een korte intake. We luisteren mee, kijken welke modules nuttig zijn en geven een eerlijke prijs.

Plan een sessie Doe de Maturity-scan