Pipedrive en HubSpot worden vaak tegen elkaar afgewogen door bedrijven die hetzelfde probleem hebben: de pijplijn zit in iemands hoofd of in een spreadsheet, en dat moet nu echt anders. Beide lossen dat op. Ze doen het alleen voor een heel ander bedrag en met een heel andere ambitie.
Bijgewerkt oktober 2026, met de prijzen zoals ze nu gelden.
Kort antwoord
Pipedrive is een salestool. Pijplijn, deals, activiteiten, opvolging. Het doet dat goed, het is goedkoop en je hebt het binnen een dag draaien.
HubSpot is een platform waar sales één onderdeel van is. Marketing, content, service en rapportage zitten op dezelfde data.
De interessante vergelijking is niet Pipedrive tegen HubSpot Sales Hub Professional. Die verlies je op prijs. Het is Pipedrive tegen het gratis HubSpot CRM, en daar wordt het een echte afweging.
De vergelijking die niemand maakt
Pipedrive heeft geen gratis versie. De instap is Lite op $14 per gebruiker per maand, en voor een werkbare inrichting zit je al snel op Growth, $39.
HubSpot's CRM is gratis. Onbeperkt gebruikers, contacten, bedrijven, deals, taken en een pijplijn. Geen proefperiode, geen creditcard.
Voor een salesteam van vijf is dat $2.340 per jaar tegen nul. Dat is een reëel verschil, en het wordt zelden genoemd omdat vergelijkingen standaard de betaalde HubSpot-tiers ernaast leggen.
Wat je bij gratis HubSpot níet krijgt: automatisering, sequences, meerdere pijplijnen, offertes met goedkeuring, en rapportage voorbij de basis. Precies de dingen waarvoor je bij Pipedrive naar Growth of Premium gaat.
Prijzen naast elkaar
Per gebruiker per maand bij jaarbetaling, lijstprijzen oktober 2026.
| Pipedrive | Prijs | HubSpot | Prijs |
|---|
| — | geen gratis versie | Smart CRM | $0 |
| Lite | $14 | Sales Hub Starter | $15 |
| Growth | $39 | — | — |
| Premium | $49 tot $59 | Sales Hub Professional | $90, minimaal 5 seats |
| Ultimate | $79 | Sales Hub Enterprise | $150, minimaal 10 seats |
Twee aantekeningen bij die tabel, want zonder die aantekeningen klopt hij niet.
Over Premium lopen de bronnen uiteen, tussen $49 en $59. Pipedrive publiceert zijn prijspagina achter een blokkade voor geautomatiseerde toegang, dus we konden het niet bij de bron nalopen. Controleer het zelf voordat je rekent.
HubSpot heeft seat-minima, Pipedrive niet. Professional vereist vijf seats, Enterprise tien. Met drie verkopers betaal je bij HubSpot voor vijf en bij Pipedrive voor drie.
De add-ons van Pipedrive tellen snel op
Dit is waar de Pipedrive-rekensom uit de hand loopt. LeadBooster, Web Visitors en Smart Docs kosten elk ongeveer €32 tot €41 per maand, en dat is per bedrijf, niet per gebruiker.
Alle drie erbij is ruim €100 per maand bovenop je seats. Bij een klein team verdubbelt dat je rekening bijna. Bij HubSpot zitten de equivalenten in de hub-prijs.
Wat er veranderd is
Pipedrive heeft in 2025 zijn abonnementen opnieuw ingedeeld. De oude namen Essential, Advanced, Professional, Power en Enterprise zijn vervangen door Lite, Growth, Premium en Ultimate. Kom je een vergelijking tegen met die oude namen, dan is die verouderd.
Waar Pipedrive wint
Eenvoud. Dit is geen zwaktebod. Pipedrive doet één ding en je ziet binnen tien minuten hoe het werkt. HubSpot heeft meer knoppen, ook als je ze niet gebruikt, en dat is voor een klein salesteam een reële kostenpost in aandacht.
Adoptie. De grootste reden dat CRM-trajecten mislukken is dat verkopers het niet invullen. Pipedrive is gebouwd rond die ene gewoonte: wat is de volgende activiteit op deze deal. Dat werkt.
Prijs bij een klein, puur salesteam. Growth op $39 tegen Professional op $90 met vijf-seat-minimum is geen discussie.
Geen minima. Drie verkopers betalen voor drie.
Waar HubSpot wint
Gratis beginnen. Zie hierboven. Als je nog nooit een CRM hebt gehad, begin je bij HubSpot op nul euro en betaal je pas als je iets mist.
Marketing in hetzelfde systeem. Pipedrive heeft e-mailcampagnes en add-ons voor leadgeneratie, maar het is geen marketingplatform. Wil je weten welke blogpost de deal in gang zette, dan kom je er niet.
Content en website. Pipedrive doet hier niets. HubSpot host je blog en landingspagina's met attributie die doorloopt tot de deal.
Doorgroeien. Als service, marketing of een tweede pijplijn erbij komen, breid je bij HubSpot uit binnen hetzelfde systeem. Bij Pipedrive koop je een tweede tool en een koppeling.
Hoe je kiest
Eén vraag: wordt dit over twee jaar nog steeds alleen een salestool?
Is het antwoord ja, dan is Pipedrive goedkoper, sneller en prettiger in gebruik. Koop het en wees er blij mee.
Twijfel je, begin dan op het gratis HubSpot CRM. Dat kost niets, je verliest niets als je later alsnog naar Pipedrive gaat, en je weet na een half jaar wat je werkelijk mist.
Weet je nu al dat marketing erbij komt, dan is twee keer migreren duurder dan één keer goed beginnen.
Overstappen van Pipedrive naar HubSpot
Dit is een van de eenvoudigere migraties die we doen. Deals, organisaties, personen, activiteiten en notities komen mee, inclusief de pijplijnstructuur.
Twee dingen om op te letten. Je aangepaste velden zijn vaak talrijker dan nodig: neem alleen mee waar je op filtert of rapporteert. En Pipedrive-activiteiten en HubSpot-taken zijn niet hetzelfde ding; maak vooraf de keuze of historische activiteiten als taken of als tijdlijnnotities landen, want achteraf omzetten is bewerkelijk.
Veelgestelde vragen
Is Pipedrive goedkoper dan HubSpot?
Op betaalde tiers ja, duidelijk. Maar HubSpot's CRM is gratis en Pipedrive heeft geen gratis versie, dus aan de onderkant is HubSpot goedkoper.
Heeft Pipedrive een gratis versie?
Nee, alleen een proefperiode van veertien dagen. De instap is Lite op $14 per gebruiker per maand.
Kan Pipedrive marketing automation?
Beperkt. Er zijn e-mailcampagnes en add-ons zoals LeadBooster, maar het is geen marketingplatform met content, landingspagina's en attributie.
Wat is beter voor een klein salesteam?
Puur sales, geen marketingambitie: Pipedrive. Weet je het nog niet: begin gratis bij HubSpot en beslis over een half jaar.
Hoeveel kost een migratie van Pipedrive naar HubSpot?
Afhankelijk van je datakwaliteit en aantal maatwerkvelden. Technisch is het een van de eenvoudigere migraties; het opnieuw inrichten van processen kost de tijd.
Kan ik Pipedrive en HubSpot naast elkaar gebruiken?
Technisch wel via een integratie, maar we raden het zelden aan. Twee systemen met dealdata levert discussies op over welke klopt.
Andere vergelijkingen
Welke past bij jou?
We zijn HubSpot-partner, dus je weet onze voorkeur. Toch adviseren we regelmatig Pipedrive, namelijk als iemand een salestool zoekt en verder niets. In een half uur kijken we naar je proces, je teamomvang en je plannen, en zeggen we welke van de twee het moet worden.
